创建有效的 Facebook 测试广告的方法
让许多品牌难以持续扩大利润的最大“陷阱”之一，就是错误的测试结构。经过多次实验，我找到了一个公式来解决这个问题。虽然方法可以根据每周创意数量、每日/每月预算或AOV灵活调整，但仍有一些核心原则始终不变。在本文中，BHW 将为您揭示一个“必胜”的创意测试策略，适用于每日支出水平在500美元到5万美元之间的账户。
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创建 Facebook 测试广告的目的
在竞争激烈的广告行业，测试已不再是可有可无的选择，如果您想优化广告效果并保持优势，测试是必需的。以下是一些令人信服的理由，说明测试应该成为您 Facebook 广告策略的一部分：
提升广告效果
测试可以让您分析并发现真正能引起目标受众共鸣的内容。这可以帮助您提高点击率 (CTR)、转化率并优化广告支出回报率 (ROAS)。换句话说，您将确切地了解促使客户采取行动的因素以及最有利的投资方向。
优化您的受众定位
并非所有受众对广告的反应都相同。测试不同的定位参数可以帮助您优化和筛选最有可能转化的潜在客户。这就是您巧妙地将预算转化为利润的方法。
最大限度地减少转化率低的广告
Facebook 广告的最大敌人之一是广告疲劳——用户看到同一条广告次数过多，最终逐渐忽略它。尝试不同的图片、内容风格和广告格式，有助于提升体验，保持客户兴趣，并延长广告系列的生命周期。
紧跟潮流
Facebook 的算法和政策不断变化，用户行为也随之波动。定期测试可以帮助您快速掌握新趋势，找到最适合更新平台的方案，让您的品牌始终领先竞争对手一步。
创建有效的 Facebook 测试广告的方法
为了优化 Facebook 广告成本、扩大规模并保持有效利润，您需要一个严格的“测试-扩展-维持”流程。以下是构建科学且可持续的测试活动系统的分步指南：
步骤 1：设置潜在客户开发 CBO（广告系列预算优化）活动
- 前往广告管理器，创建一个销售广告系列，并选择手动销售广告系列模式。
- 将广告系列命名为“潜在客户开发 CBO”——这将是主要的潜在客户开发广告系列。
- 启用“优势广告系列”预算，并根据您想要的预算水平分配预算。例如：如果预算为 100 美元/天，则输入 100 美元；如果预算为 1,000 美元/天，则输入 1,000 美元。
- 出价策略：选择“最高转化量”（最多的转化次数）或“最高转化价值”（最高的转化价值）。
这是“后端”广告系列，用于测试新的创意、寻找潜在创意，并作为规模化流程的垫脚石。
步骤 2：设置 ASC（优势+购物广告系列）广告系列
- 创建一个新的广告系列：ASC（优势+购物广告系列）。
- 将归因窗口设置为 7 天点击/1 天浏览，以密切跟进转化效果。
- 同时包含现有客户和历史客户（在“广告客户设置”中调整）。
ASC 广告系列是您的“规模化机器”。从长远来看，ASC 将占据账户预算的最大份额，并且还将承担大部分（或全部）的再营销工作。
步骤 3：创建 (Broad Pack) 来测试创意
在潜在客户 CBO 广告系列中：
- 创建第一个广告组，并将其命名为：Broad Pack 1 → 表示定位 100% 广泛受众（不分性别、不分年龄、不分大小）。
- 在Broad Pack 1 中，添加 6-8 个创意（可以是图片、视频、产品目录）。
- 当有新的批次（例如：刚拍摄了一张新照片或视频，添加了 10 个模板）时，请勿将其直接添加到 Broad Pack 1。而是创建一个新的广告组：Broad Pack 2。
每一批新的创意都需要一个新的广告组，以避免重新学习，同时帮助 Facebook 自动比较Broad Pack 1、2、3……并客观地选出“赢家”。
步骤 4：启动“Graduation”流程，将最佳广告转移到 ASC
- 投放约 7-14 天后，转到潜在客户开发 CBO 广告系列，筛选出支出最高且 ROAS 最高的广告。
- 仅选择排名前 10% 的最佳广告复制到 ASC 广告系列。
- 因此，ASC 仅包含那些已被证明有效的广告（赢家）→ 几乎不可能失败。
简而言之：潜在客户开发 CBO = 测试和“训练”广告的地方；ASC = 所有“超级精英”广告的聚集地，以实现规模化。
步骤 5：测试对潜在客户开发 CBO 的兴趣
- 积累几个 Broad Packs 后，您可以为每个特定兴趣（例如 Nike、Gymshark 等）添加新的广告组。
- 仅使用Broad Packs 中的最佳创意在该兴趣下投放。
- 每 1-2 个月添加一个新的兴趣，以扩大您的客户群。
Facebook 会自动将预算分配给有效的兴趣，您无需过多干预。
步骤 6：与传统测试进行比较
- 旧方法：您被迫在测试广告系列上花费约 20% 的预算。ROAS 通常很低，导致资金浪费。
- 新方法（根据此结构）：效果较差的创意仅占用 2-5% 的预算（因为它们位于潜在客户开发 CBO 中），而 ASC 则占用高达 70% 的预算，并且所有创意都成为赢家 → 带来丰厚的利润。
具体示例：
- 采用旧方法：预算 1,000 美元/天，收入仅为每月约 57,000 美元。
- 采用新方法：同样是 1,000 美元/天，收入可达到每月 67,500 美元 → 差额 10,500 美元（“意外之财”）。
- 如果您继续将差额再投资，收入可达到每月 91,200 美元。
通过这种结构，您不仅可以有效地测试众多创意，还可以构建一个自我筛选和自我扩展的系统。潜在客户开发 (CBO) 扮演着“测试台”的角色，而 ASC 则像一台“印钞机”，因为它只包含经过验证的赢家。
创建有效的 Facebook 广告测试活动不仅可以帮助您优化成本，还可以提供宝贵的数据，以改善长期广告效果。通过持续测试、分析和调整，您将构建一个可持续的广告策略，接触合适的潜在客户并实现利润最大化。
常见问题
一开始无需投入太多。合理的测试预算通常约为总广告预算的 5-10%。此阶段的目标是收集数据并确定最佳方案，而不是追求即时收益。一旦获得明确的结果，您就可以增加效果良好的广告组的预算。
这取决于您的实际情况，但通常情况下，您应该从广告内容（包括图片、视频、标题和信息）开始。这是直接影响客户情绪和行动的元素。找到有效的内容后，您可以继续测试目标受众和广告格式，以在更高层次上优化效果。
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