电子商务最佳的 Facebook 广告账户结构
要为您的电商商店投放有效的 Facebook 和 Instagram 广告，您需要了解最重要的因素是广告账户的结构。过去一年，Meta 的广告生态系统发生了重大变化，尤其对电商品牌产生了影响。因此，更新和应用正确的策略至关重要。BHW 即将分享的结构模型已在 100 多个不同规模的品牌中得到实践应用，从刚刚开始投入第一笔预算的企业，到每月投入 25 万、30 万、40 万甚至 50 万美元的品牌。让我们在下面进一步了解吧！
BHW 代理单位目前是 Facebook 广告账号租赁领域的领先单位，尤其擅长于包括敏感领域在内的众多行业。作为 Facebook 的官方合作伙伴，我们拥有多元化、高质量的账号库，凭借丰富的经验和深入的理解，BHW 已陪伴并支持众多企业成功部署了一系列广告活动。
BHW 承诺账号 100% 安全，无任何违规记录，确保您的广告投放后能够快速获批并稳定有效地运行。
在 Facebook 投放电商广告真的有效吗？
Facebook 电商广告如果运用得当，效果显著。凭借其巨大的覆盖面、精准的定位能力以及强大的优化工具，Facebook 已成为广告主增收的首选平台，尤其是线上零售行业。
接触海量潜在客户
Facebook 目前拥有超过 30 亿月活跃用户（根据 Meta 2024 年第二季度报告）。这使得电商企业只需一个优化过的广告系列，即可轻松接触大量潜在客户。
越南平均一家线上时尚商店在 30 天内会在 Facebook 广告系列上花费 5000 万越南盾。最终，他们的广告曝光量超过 200 万次，网站访问量达 1.5 万次，其中包括 3200 笔成功订单。
精准的定位能力
与传统广告不同，Facebook 广告可以根据用户的年龄、性别、地理位置、兴趣甚至购物行为进行精准定位。这正是电商领域广告主青睐这个平台的原因。例如，一个化妆品品牌投放了一条新口红系列的广告，目标客户是 18-30 岁、对美妆感兴趣的女性。10 天后，该广告系列吸引了 2 万次点击，转化率高达 5.2%，帮助广告主大幅提升收入。
多样化的广告形式
我们和广告主都欣赏 Facebook 提供的多样化广告形式：图片、视频、轮播、系列广告、动态广告……这些形式让企业能够创造性地讲述品牌故事，同时在不同的接触点吸引消费者的注意力。
2025 年电商最佳 Facebook 广告账户结构
许多广告主在进入电商行业时都会问：在 Facebook 上投放广告真的能带来可观的收入和利润吗？凭借为众多企业实施的经验，我们意识到，如果设置得当，并采用系统化的测试规模策略，Facebook 广告仍然是一个极具潜力的渠道。
设置广告系列
首先，您需要构建一个目标明确的广告系列。我们建议您先从手动销售广告系列开始，而不是一开始就使用 Advantage+ 购物广告系列 (ASC)。这样您可以控制许多因素并逐步优化。通常，每个电商广告账户大约有 4-5 个畅销产品。对于每个产品，我们通常会部署两个独立的广告系列：测试广告系列和扩展广告系列。
广告系列命名示例：BWM – 公司 A – 产品 1 – 测试广告系列
在测试广告系列中，我们会将不同的因素分开以比较效果：
- 创意测试：保留相同的内容，更改多个版本的图片/视频。
- 文案测试：保留相同的图片/视频，更改多个版本的广告内容。
在此阶段，您应该至少同时投放 5 个广告，以便于比较。
例如：在最近的一次广告活动中，我们为同一款产品投放了5个创意。3天后，最好的广告带来了3.8的ROAS，而最差的广告只有1.2。这让我们更容易决定哪些创意应该进行规模化。
电商广告定位目标客户和受众的方法
目前，Meta 优先考虑广泛定位（超过 200 万人的文件）。然而，根据实践经验，如果您知道如何利用兴趣和类似受众，它们仍然非常有效。
- 广泛定位有助于扩大覆盖面，尤其适用于产品需求旺盛的情况。
- 兴趣定位有助于根据特定兴趣细分客户，例如“喜欢网购的人”或“喜欢男女时尚的人”。
- 当您已经拥有之前购买过的客户文件时，类似受众尤其有用。
例如：在为一家化妆品店投放广告时，我们使用了 500 位 30 天内购买过的客户中 1% 的类似受众文件，与广泛定位相比，CPA 降低了 27%。
因此，我们的建议是：不要完全依赖广泛定位，而要结合多种方法，以便更有效地控制受众。
测试广告活动的流程
为了优化广告，测试流程必须有清晰的策略：
- 创意测试 → 找到最具吸引力的图片/视频。
- 文案测试 → 使用最佳创意，尝试 5 个版本的内容，以选出最有效的文案。
- 规模化广告系列 (CBO) → 结合最佳创意 + 最佳文案，然后使用帖子 ID 进行规模化。
一个重要的提示是，在规模化时使用帖子 ID，这有助于保留所有互动、购买记录、评论和分享。如果您创建新广告，所有旧数据都将丢失，迫使 Facebook 从头开始学习。在一个旅行背包销售广告系列中，使用帖子 ID 进行规模化时，我们保留了 2,500 次互动和 180 个旧订单。得益于此，CPA 保持稳定在 95,000 越南盾/单，而不是像创建新广告时那样增加到 120,000 越南盾/单。
广告系统结构
为了确保广告系统可持续运行，我们始终遵循以下结构构建：
- 每个畅销产品 = 1 个测试广告系列 + 1 个规模广告系列
- 始终保持至少 5 个测试广告，以持续寻找新的创意和文案。
- 一旦找到成功的广告，便使用 CBO 进行复制和规模化推广。
- 根据特定规则持续进行测试-启用-停用，以确保预算得到最佳分配。
例如：在一个月内，我们针对 4 个主打产品部署了 8 个广告系列（4 个测试广告系列 + 4 个规模化广告系列）。最终，我们带来了 12 亿越南盾的收入，总广告费用为 3.5 亿，ROAS 达到 3.4。这充分证明，如果采用系统化的测试-规模化策略，Facebook 广告仍然是电商最有效的渠道。
构建合理的 Facebook 电商广告账户结构是我们优化成本、提升转化率、扩大业务规模的基础。懂得如何分配清晰的测试规模广告活动、维护灵活的广告系统并持续优化，您和广告主就能在这个瞬息万变的市场中创造可持续的竞争优势。
常见问题
建立标准的账户结构有助于电商企业轻松管理广告活动、合理分配预算、优化转化率并降低账户受限风险。此外，清晰的结构还能帮助您追踪精准数据，从而更快、更有效地做出决策。
在早期阶段，您应该优先进行产品测试，以确定哪些产品具有盈利潜力。一旦找到“赢家产品”，就可以部署扩展结构以扩大预算、提升覆盖率和收入。这是一个重要的过程，有助于节省成本并确保广告活动带来最高的效率。
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