如何在 Facebook 上投放广告：初学者 5 个简单步骤指南
通常，Facebook 广告初学者往往倾向于草率行事：他们只选择 audience、location，将 placements 设为默认模式，然后就点击继续。但你知道吗？选择正确的广告展示位置其实至关重要，特别是对于拥有特定客群的细分行业。如果 Facebook 提供了多达 20 个展示位置选项，而你只需要其中 5 或 6 个合适的，那为什么还要让广告出现在剩下的 15 个位置并浪费预算呢？
当你懂得如何选择正确的广告展示位置，同时剔除不必要的位置时，广告费用将显著降低，转化率也会更高。这正是每一位广告主都应该采用的重要预算优化技巧之一。在本文中，BlackHatWorld 将指导大家完成 5 个基本步骤，以选择最合适的 Facebook 广告位置，帮助你的广告活动实现最大化效果。
应该使用 Automatic Placements 还是 Manual Placements？
当我们在 Facebook 广告管理工具（Ads Manager）中向下滚动到 “Placements” 部分时，默认情况下会看到 Automatic Placements（自动版位）选项已开启。过去，许多广告主（包括我们）经常建议大家手动编辑版位（Edit Placements）以更好地控制广告展示位置。然而，目前我们的新建议是使用 Automatic Placements，但仅限于你正在运行以转化目标（Conversion-based Objective）为导向的广告系列时。
仅在有 “Conversion Objective” 时使用 Automatic Placements
转化目标（Conversion Objective）包括针对具体行动的广告系列，例如：
- Conversions（购买转化或具体行动）
- Lead generation（潜在客户开发）
- App installs（应用安装）
这些是 Facebook 系统可以基于用户行为数据进行分析和优化的目标。当你选择这些目标时，Facebook 会自动确定哪个展示位置最有可能带来最佳结果，例如 Facebook Feed、Instagram Stories 或 Messenger。
例如，在我们最近执行的一个 “lead” 生成活动中，Facebook 利用了之前数万次注册的数据来发现哪个版位的转化率最高。结果是，每个 “lead” 的成本比我们手动选择版位时降低了 35%。因此，如果你正在以转化目
标运行广告，Automatic Placements 将帮助 Facebook 系统与你协作，优化投放并以更低的成本带来最大化的结果。
什么时候应该使用 Manual Placements？
相反，如果你正在运行以下目标的广告系列：
- Traffic（增加网站访问量）
- Engagement（增加帖子互动）
- Video Views（增加视频观看量）
那么我们建议你进行手动编辑版位（Edit Placements）。
原因很简单，这些目标更注重数量而非质量。Facebook 可能会将你的广告展示在一些“容易获得点击”的地方，例如合作伙伴的应用程序或网站（Audience Network），用户可能会在不关心你的产品或服务的情况下无意中点击广告。
从技术上讲，Facebook 确实达到了你设定的 “Traffic” 或 “Engagement” 目标，但这些点击并没有带来实际价值。换句话说，你正在为虚拟访问付费。
因此，对于侧重于品牌认知或互动的广告系列，请手动选择真正能带来价值的版位，例如 Facebook Feed、Reels 或 Instagram Feed，而不是让 Facebook 决定一切。
如何在 Facebook 上投放广告：初学者 5 个简单步骤指南
在着手设置广告版位之前，我们需要清楚了解 Facebook 有四个主要的广告展示平台，包括：Facebook、Instagram、Audience Network（外部合作伙伴网络），以及 Messenger、WhatsApp。这些是 Meta 允许广告主触达用户的渠道。
步骤 1：选择符合广告目标的平台
通常，我们不建议完全移除 Facebook 或 Instagram，因为它们仍然是效果最高的两个平台。然而，如果你只想为特定平台增加关注，你可以暂时关闭另一个平台。
例如，如果你正在运行目标为 Traffic 或 Reach 的广告系列，即旨在增加访问量或品牌认知度而非衡量转化，那么 Audience Network 应该是首先需要移除的选择。Audience Network 是在 Facebook 外部应用程序和网站上展示广告的系统，有时这里的展示成本很低，但却无法带来预期的受众质量。如果你不希望自己的品牌出现在信誉不佳的应用程序或网站中，最好关闭 Audience Network。
至于 Messenger，大多数专业广告主都发现来自该平台的转化量并不高。因此，除非你正在运行消息广告 (Message Ads)，否则你可以关闭 Messenger 以优化预算。
步骤 2：专注于高质量的展示版位
当只保留 Facebook 和 Instagram 时，你会看到大部分可用的版位 (placements)。Facebook 将它们分为多个不同的组。其中，“Feeds” (动态消息) 是最高效且应被优先考虑的区域。这是用户花费大部分时间浏览帖子的地方，也是为 Traffic 广告系列产生 60–70% 点击量 (clicks) 的位置。
具体来说，如果你希望广告自然地展示并触达真正的潜在用户，你应该选择 Facebook News Feed 和 Instagram Feed。对于 Traffic、Reach 或 Awareness 等目标，你完全可以保留默认选项或仅选择这两项进行测试。
步骤 3：结合 Stories & Reels 以扩大触达范围
除了 Feed，Stories 和 Reels 也是两个值得考虑的版位。尽管 Stories 的点击率通常较低，因为用户倾向于“快速滑过”内容，但触达量非常高。如果你在推广短内容、生动图片或竖屏视频，Stories 和 Reels 将使你的品牌变得更亲近且自然。
步骤 4：剔除低质量的版位
如果你想增加覆盖面，可以开启 In-article、Search 和 In-stream 等版位，但我们通常会关闭 In-article，因为这里的大部分内容位于质量较低的新闻网站或第三方应用程序中，容易产生 clickbait。这可能会影响你的品牌形象。
步骤 5：根据广告系列目标选择版位
如果你正在运行非转化类广告系列（如 Awareness、Reach、Traffic 或 Video Views），只需选择 Facebook & Instagram Feeds + Stories 就足够了。这是一个既高效又节省预算的版位组合。
如果你运行的是基于转化的广告系列，如 Lead Generation、Conversions 或 App Installs，我们建议保留 Automatic Placements（自动）。Facebook 会自动将广告分发到效果最好的地方，利用平台算法优化结果。
理解并正确设置 Facebook 广告展示版位不仅能帮你节省预算，还能优化触达潜在客户的效果。当你懂得选择正确的广告展示位置时，每一分支出都能带来实际价值。希望通过本文的 5 个步骤指南，大家在部署 Facebook 广告系列时会更有信心，并为自己的企业取得最好的效果。
常见问题
如果你是新手，可以尝试自动模式，让 Facebook 自行分发广告。然而，当你有了数据和经验后，建议选择 Manual Placements（手动版位），以剔除无效位置，从而更好地优化成本。
你可以在 Facebook 广告管理工具（Ads Manager）中的 “Breakdown” → “Placement” 部分查看。在这里，Facebook 会显示每个位置的详细表现，帮你轻松识别哪个位置转化率最高，并应将预算集中于该处。
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